Анализируй это: анализаторы состава тела как инструмент улучшения сервиса | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Анализируй это: анализаторы состава тела как инструмент улучшения сервиса

13.06.2017

Биоимпенданс, или, выражаясь менее научно, анализ состава тела, хорошо известен если не всем, то уж точно большинству представителей фитнес-индустрии. Однако в среде российских профессионалов фитнеса до сих пор, к сожалению, существует некоторое недоверие к этому методу. Между тем грамотное использование качественного анализатора состава тела может дать огромные преимущества и принести дополнительную прибыль фитнес-клубу. О том, как применять анализаторы в фитнес-индустрии и как это может повлиять на лояльность клиентов, нам рассказал Овсеп Макарян, генеральный директор компании «Софена-М», официального дистрибьютора оборудования Tanita в России.

Анализаторы состава тела: кому и зачем нужны?

Использование качественного анализатора состава тела – это в первую очередь предоставление сервиса более высокого уровня. Вы уже не просто «зал с тренажерами и тренерами», а поставщик комплексных высокотехнологичных услуг. Если клиент чувствует, что он в руках профессионалов, это создает совсем иной настрой и ощущение от посещения клуба.

Анализаторы состава тела позволяют комплексно оценить состояние организма, выработать эффективные индивидуальные рекомендации по питанию и тренировкам и мотивировать клиента, и цифры в этом плане очень помогают. Регулярный мониторинг изменений/достижений позволяет при необходимости корректировать программу тренировок, делая ее максимально эффективной.

Для тех, кто занимается давно, уже приобрел хорошую физическую форму и вполне доволен собой, анализ состава тела не перестает быть актуальным. Энтузиасты фитнеса, профессионалы могут продолжать мониторинг, чтобы видеть, что новые упражнения и система питания не отразились негативно на их «идеальном» состоянии, и заранее выявить отклонения, когда их еще можно исправить легко и быстро; что с возрастом, когда метаболизм замедляется, они не начали незаметно сползать за свои маркеры хорошей формы. Спортсмены могут выявить свой идеальный состав тела, когда они на пике формы, и затем, готовясь к соревнованиям, целенаправленно добиваться именно этого состава.

Пригодятся анализаторы и при реабилитации, когда нужно знать не только общие показатели, но, например, видеть, как растет мышечная масса в конкретной руке или ноге. Здесь на помощь приходят приборы с сегментным анализом. Кроме того, если программа восстановления (физические упражнения, питание и т.п.) не дает должного эффекта, ее тоже можно корректировать, отслеживая ситуацию на приборе.

Точность – всему голова

Все вышесказанное имеет смысл тогда, когда вы получаете точные измерения показателей тела. Здесь можно выделить два главных фактора качества: высокая точность измерения веса и ноу-хау в интерпретации измерения импеданса. Любой прибор на основе метода BIA (bio impedance analysis) транслирует электрическое сопротивление в состав тела, учитывая вес (который тоже важно измерить максимально точно), пол, возраст и рост. Это возможно, если есть соответствующие исследования, на основе которых формулы интерпретации этих данных в состав тела и вырабатываются. Компания Tanita в этом плане выделяется своей основательностью и фундаментальностью в создании и производстве приборов. Еще в прошлом веке, до того как на рынке появились анализаторы состава тела, Tanita производила (и продолжает производить) весы высочайшего качества, которые использовались не только для измерения веса человека, но, например, в ювелирной индустрии, где продукция Tanita признана «золотым стандартом» качества.

Компанией учреждены Институт изучения веса, TMAB (Tanita Medical Advisory Board) – Медицинский совет Tanita, куда входят ведущие специалисты в области лишнего веса и ожирения из разных стран, в сотрудничестве с которыми анализаторы Tanita совершенствуются. Также компания учредила ежегодный грант на исследования в области здоровья и лишнего веса.

Приборы Tanita выпускаются на собственном заводе компании в Японии по высочайшим стандартам качества, о чем свидетельствуют многочисленные международные сертификаты, и отличаются долгим жизненным циклом – гораздо большим, чем у многих других аналогов. Анализаторам Tanita не требуется дополнительная периодическая калибровка, а случаи брака чрезвычайно редки.

Анализируем и повышаем эффективность

Анализатор состава тела – это не просто инвестиции, которые увеличивают себестоимость вашего фитнес-проекта. Он может стать источником прибыли. Вы можете монетизировать анализ состав тела прямым способом, непосредственно взимая плату за процедуру. Можете выделить отдельно подробную консультацию, она может быть платной, а само измерение и распечатка результатов – бесплатными. Или же можете включить бесплатные измерения состава тела в более дорогой пакет услуг, увеличивая тем самым его привлекательность.

Для любого фитнес-клуба важнейшим фактором эффективности является продление клубных карт. Использование анализаторов состава тела (разумеется, при грамотном подходе) положительно сказывается на лояльности клиентов, так как «динамика показателей» и, соответственно, наработки грамотной программы фитнес-занятий клиента находятся у вас.

Кроме того, использование анализаторов состава тела может стать одним из способов мотивации тренеров. Можно включить в их KPI показатель результативности на основе того, как изменился состав тела их подопечных. Самым эффективным инструкторам, добивающимся реальных улучшений у клиента, – бонусы или иные способы поощрения. Аналогичным образом можно мотивировать клиентов. Например, кто за определенный период покажет лучший результат по сжиганию жира или наращиванию мышечной массы, получит месяц тренировок в подарок. Вы можете вывести свои нестандартные маркеры эффективности. Например, узнать, какие из программ тренировок обладают большим эффектом, отражающимся на составе тела клиентов. Обработка статистики показателей всех клиентов может открыть много нового и полезного. Возможностей масса, все зависит от вашей креативности!

Одним словом, анализаторы состава тела – это один из важнейших на сегодняшний день инструментов контроля состояния организма, must have для современной фитнес-индустрии, для тех клубов, которые хотят быть лучшими.