Экспертное мнение | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Экспертное мнение

09.10.2012

        Рынок индустрии фитнеса  начал свое становление 15 лет назад. С тех пор по всей России открылось множество фитнес-клубов. Пионером отрасли стала сеть World Class. Со временем на российский рынок пришли международные сети Gold's Gym и World Gym, однако эта тенденция не получила развития, и сейчас доля зарубежных компаний в сегменте фитнес-клубов составляет менее 1%.
Рынок фитнес услуг в России стал развиваться с сегмента премиум-класса, в то время как, например, в США развитие индустрии фитнеса началось с клубов среднего класса. Таким образом, наш подход к развитию фитнес-индустрии был изначально отличен от американского, поэтому заполнение middle- сегмента происходит во вторую очередь.
С периода 2005 по 2008 год появилось очень большое количество клубов позиционируемых как клубы среднего класса, так как большое количество игроков прислушались к мнению экспертов, которые утверждали, что именно этот сегмент наиболее перспективен и стали активно вкладывать средства. Безусловно, это увеличило процент людей посещающих фитнес клубы. Сегмент клубов для среднего класса пока достаточно свободен, но становится все более привлекательным для инвесторов из премиум-класса с точки зрения расширения бизнеса и повышения его доходности. Расширяя границы бизнеса, фитнес-операторы выходят на middle-сегмент с целью получения новой целевой аудитории. И первыми вышли на middle – сегмент сети: Физкульт, Сити –Фитнес, Планета Фитнес. Регионы становятся все более привлекательными для фитнес-операторов. Наиболее интересными остаются города-миллионники, где наилучшим образом развита инфраструктура и имеются все предпосылки для интенсивного развития, причем во всех возможных сегментах рынка. Развитие бизнеса сетей фитнес-клубов в основном и происходит за счет интенсивной региональной экспансии. Наиболее популярной формой региональной экспансии становится франчайзинг. За последние несколько  лет свои клубы в российских городах-миллионниках открыли "Планета Фитнес", Gold's Gym, " City Fitness", X-Fit. Сети уже проникли в Самару, Саратов, Нижний Новгород, Екатеринбург, Уфу, Ростов-на-Дону и другие крупные города.
Эластичность и емкость данного сегмента довольно высокая. Именно в этом секторе рынка и идет основная конкурентная борьба за потребителя, поскольку средняя ценовая ниша дает наибольшие возможности для расширения бизнеса.
Демократичный сегмент фитнес-услуг растет намного быстрее премиального. Больше трети фитнес клубов работает в среднем ценовом сегменте, элитный занимает третью часть, а сегмент эконом-класса – больше четверти.
Клубные карты  в демократичном сегменте в разы дешевле (в среднем около тысячи долларов за годовое обслуживание против двух тысяч  и выше в клубе класса премиум), и все же маркетологи склонны считать, что эта сумма слишком велика для среднего класса. Они полагают, что пока на рынке не появится достаточно предложений на уровне 400-600 долларов за годовую карту, взрывного роста клиентуры ждать не следует.  Здесь уместно упомянуть, что в США при более высоком уровне жизни месячный абонемент на занятия в фитнес-клубе среднеценового сегмента обойдется всего в 30–60 долларов. В США условия позволяют устанавливать действительно низкие цены. У нас же условия совсем иные: высокие ставки кредитования, дефицит помещений, удобных для создания фитнес-клуба, возможность заключения долгосрочных договоров аренды на выбранные под фитнес-клуб помещения, высокие арендные ставки на недвижимость
 Кроме больших и многофункциональных фитнес-центров на рынке представлен ряд клубов, сконцентрированных на перечне основных услуг, таких как тренажерный зал, программы аэробики, массаж, солярий, фитнес-бар.
В отличии от премиального сегмента- это как правило фитнес клубы площадью от 2000 до 5 000 кв.м.  в middle сегменте возможны разные форматы клубов, от небольших фитнес клубов, “у дома” до полнометражных с бассейном. Одну из решающих ролей в окупаемости и рентабельности клубов играет его месторасположение. При грамотной организации и позиционировании клуба рентабельность может достигать 30 - 40%.
Плюсом небольших клубов является их близость, либо от места работы, либо от места жительства клиентов, так как они рассчитаны на жителей того или иного микрорайона. Как правило, эти клубы рассредоточены по районам и ориентированы, в основном, на людей, проживающих поблизости
Другим несомненным плюсом небольших фитнес клубов является их относительная дешевизна, а следовательно доступность. Эти клубы могут позволить себе работать там, где арендная плата значительно ниже, чего не могут позволить себе фитнес клубы премиум класса, при этом  квалификация инструкторов в небольших клубах ничем не уступает уровню крупных центров. Пример успешного развития клубов малого формата – это московская сеть “Твой фитнес”,  на сегодняшний момент три клуба в Москве площадью от 600кв.м. до 1200 кв.м. (помещения в собственности) вложения на каждый клуб составили от 6 500 000 рублей до 7 000 000 рублей, при этом основная доля вложения получена  при предпродаже клубных карт,  и все это, благодаря  высокому  уровню отдела продаж и хорошо поставленному менеджменту. 
Для клубов малого формата особенно важно удерживать клиента, поскольку создание новой клиентуры будет стоить гораздо больше. Поэтому большинство клубов ищут новые стратегии (вводят перепродажи, проводят летние акции, введения новых эксклюзивных и популярных программ, индивидуальное отношение к клиенту)
В последние 5 лет активно открываются фитнес клубы в ближайшем Подмосковье, так как большое количество людей из Подмосковья  работает в Москве и нет возможности посещать московские клубы. При  постоянном дефиците свободного времени, конечно, удобнее заниматься в клубе “ шаговой доступности”, много клубов в Подмосковье успешно развиваются, например, в Сергиевом Посаде фитнес клуб “Виктория”  был открыт в жилом доме, c бассейном, просторным тренажерным залом, прекрасным дизайном. С первых же дней завоевал симпатии жителей города и на сегодняшний день является лучшим в Сергиевом Посаде по набору услуг, тренерскому составу и ценам. В подмосковном городе Жуковском наряду с сетевым клубом World Class (2 300 кв.м.) за последние три года открыто еще 5 фитнес клубов малого формата в спальных районах,  и  все они успешно работают
Фитнес считается одним из менее рискованных и выгодных видов бизнеса - вложения окупаются  в среднем составляет от 3 до 5 лет.
В связи с этим наиболее перспективным направлением развития фитнес-индустрии является развитие демократичных клубов класса middle с широким набором основных и вспомогательных услуг, наличием SPA-комплексов, бассейнов, детских зон, программ и комнат.
Итоговое позиционирование клуба как в техническом, так и в ценовом сегментах определяется общей площадью помещений, и как следствие суммарным набором предлагаемых услуг, что в свою очередь влияет на объемы доходов и сроки окупаемости
Эксперты уверяют, что в ближайшее время фитнес перестанет быть роскошью, а станет доступен всем слоям населения. Одной из важнейших тенденций развития  фитнес-индустрии на ближайшие годы, будет дальнейшее увеличение оборотных средств в данной сфере. Инвесторы будут искать грамотных профессионалов способных организовать работу современного фитнес-клуба, крупные операторы будут активно проникать в регионы, где им так же понадобятся профессионалы и те и другие будут готовы предложить специалистам хорошие финансовые средства за сотрудничество
В связи с этим наиболее перспективным направлением развития фитнес-индустрии является развитие демократичных клубов класса middle с широким набором основных услуг и большие перспективы у российского рынка фитнес-услуг с точки зрения финансового оборота.

Генеральный директор ТД “Фитлэнд”

Нина Дмитриевна Болдырева