Формы взаимодействия клуба и тренеров ИП | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Формы взаимодействия клуба и тренеров ИП

11.05.2018

Ольга Малыгина, руководитель программы МВА-Intensive in fitness: «У нас нет права самим выбирать, брать или не брать сотрудников в штат. Законодательно (на уровне КЗоТ) наши возможности четко регламентированы. И если речь заходит об управлении ПРОЦЕССОМ работы тренера (то есть когда мы говорим о планировании его деятельности, о KPI, о включении тренера в расписание, о требованиях соответствия корпоративным стандартам и т.п.), мы можем иметь в виду только такую форму сотрудничества, как бессрочный трудовой договор или договор гражданско-правового характера (ГПХ).

 

То есть в этом случае организация берет в штат сотрудника, выплачивает ему заработную плату и должна уплатить социальный налог чуть более 30% от начисленного ФОТ (а в случае ГПХ – 28% от начисленного ФОТ). Понятно, что основная причина перехода на ИП как раз и заключается в стремлении переложить ответственность по налогам на сотрудника. Но важно понимать, что это правомерно лишь в том случае, когда и фактическое взаимодействие клуб – тренер соответствует той юридической форме, по которой оно строится.

 

Итак, перечислим возможные варианты:

1. тренер – сотрудник на постоянной работе с бессрочным трудовым договором (налог чуть более 30% от начисленной заработной платы тренеру);

2. тренер – приглашенный сотрудник по договору гражданско-правового характера (налог 28%)

В этих двух случаях тренер является сотрудником, деятельность которого управляется клубом)

3. тренер – ИП, оказывающий услуги по договору или пользующийся залом на арендных условиях (в этом случае клуб не управляет работой тренера: нет возможности контроля ПРОЦЕССА деятельности, только РЕЗУЛЬТАТА, то есть в договоре может быть прописана лишь ответственность ИП за порчу имущества, ущерб клубу и т.п.; никакого участия во внутриклубном планировании, включения в клубную CRM-систему, ни KPI в этой схеме нет).

 

При заключении договора аренды, например, все действительно законно лишь в том случае, если тренер выплачивает арендную ставку, пользуется площадями клуба и для него не установлены никакие планы, KPI, уроки в расписании, дежурства и т.п. Более того, в этом случае для него клуб становится исполнителем, так как тренер платит клубу ставку аренды. Если же сотрудник по своим реальным действиям соответствует деятельности штатных сотрудников, то для налоговой это «красная тряпка». Профессиональные налоговые инспекторы, как следопыты, ищут любые мелочи и знаки: они требуют бизнес-обоснования привлечения сотрудников на аутсорсе, они анализируют, действительно ли компания лишь оплачивает услуги ИП и т.п.

 

Если вдруг имя тренера-ИП оказывается в расписании клуба наряду с именами штатных сотрудников – это уже повод для предписания включить персонал в штат компании. Да, мы все очень хорошо понимаем, что в фитнесе сейчас не такие большие обороты, то есть на нашу индустрию пока смотрят сквозь пальцы, но это не означает, что мы можем осуществлять неправомерную деятельность».

 

Альтернативные варианты

На сегодняшний день наиболее часто встречающиеся практики – когда с тренерами, ставшими ИП, клубы заключают договоры оказания услуг или договоры аренды, но есть и другие варианты. Например, в сети «Планета Фитнес Татарстан» работают как тренеры в штате, так и тренеры-ИП. С последними у клуба заключен тренерский контракт, составленный по аналогии с клиентским договором. Документ предоставляет тренерам своего рода членство в клубе с правом пользоваться залами, оборудованием, клиентской базой и правом проводить персональные тренировки. За эту возможность ИП выплачивает клубу фиксированную сумму, а клуб, со своей стороны, регламентирует его поведение (по аналогии с правилами поведения в клубе для клиентов).

 

Подобная комбинированная схема родилась в пику сложной ситуации на рынке. В ней есть свои нюансы. Скажем, перейти на ИП могут только инструкторы высшей категории (всего категорий в сети три). При этом на информационных стендах они числятся только с указанием их формы сотрудничества с клубом (дань уважения ФНС). Дежурства и вводные тренировки проводят только штатные сотрудники. А в остальном перед клиентами все тренеры равны: ни штатных сотрудников, ни инструкторов-ИП руководство не «продвигает» каким-либо особым образом. И это – работает!

 

Не исключено, что скоро на рынке появятся и другие гибридные варианты.

 

 

Читайте также наши материалы о плюсах и минусах перехода на ИП.