Инновации VS типовой проект | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Инновации VS типовой проект

18.03.2013 Fitness Expert Digest, маркетинг фитнес клуба

Консалтинговые компании в фитнесе часто получают запросы продать шаблонный проект, типовую планировку клуба на заданное число «квадратов» и т.д. Казалось бы, ясно, что в фитнесе не бывает ситуации, когда возможно клонирование, и порой утомляешься повторять, что планировка зависит от здания, целевой аудитории, требуемых зон (которые, в свою очередь, зависят от потребностей этой самой аудитории), проходимости и множества прочих нюансов, и форматный проект, даже имея все признаки аналогичных продуктов на рынке, тоже не может быть
заведомо успешным, так как зависит от рыночных условий. И все же бывают случаи, когда точное попадание в формат оправдано.

Очевидно, что клуб с традиционным набором опций, площадей, в заданном ценовом сегменте может существовать лишь в подходящих ему условиях.  Скажем, проект на площади 2000 кв. м, с небольшим бассейном, просторным тренажерным залом, двумя компактными залами групповых программ, но без дополнительных опций (самый расхожий, но, увы, сложно мобильный, трудно изменяемый формат) совершенно точно не будет популярен в современном поселке с высокой платежеспособностью обитателей. Аналогичным образом проект на 7000 кв. м со всеми мыслимыми основными и дополнительными услугами никогда не окупится в стотысячном городе, где лишь потенциальная аудитория – 1500 человек, а реальная и того меньше.

Иным словами, готовый проект порой представляет собой еще большую сложность, чем нетрадиционный, поскольку к готовому проекту нужно подбирать соответствующие условия, а не наоборот.

Существует маркетинговая теория, которая поможет владельцам клубов выбрать, какую стратегию избрать: создавать ли уникальный инновационный продукт, или продвигать тот формат, которому полностью соответствует запрос существующего в регионе рынка. Теория эта предполагает, что существует ряд критериев, которые помогут определиться. Важнейшими среди этих критериев являются анализ плотности и качественных характеристик конкурентной среды и анализ сформированности и эластичности спроса целевой аудитории. Совокупные выводы из проведенных исследований по двум этим показателям и позволят осознать, какого именно клуба не хватает на заданном рынке (по проходимости, востребованности, специализации), а это, соответственно, дает нам возможность увидеть, «поместится» ли в свободную нишу форматный клуб или же придется изобретать действительно что-то новое и нетрадиционное.

Подробнее о том, как именно анализировать конкурентную среду и спрос целевой аудитории, какие бывают инновации, какие сложности встречаются на пути уникального по формату клуба, а какие – у клуба «шаблонного», можно прочитать с полной версии материала о выборе формата клуба в пилотном номере экспертного альманаха для профессионалов фитнеса Fitness Expert Digest.

Эксперт: Ольга Киселева, Директор по развитию World Gym Group