Как поднять интерес к групповым программам: стратегия — вширь. | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Как поднять интерес к групповым программам: стратегия — вширь.

24.08.2018

Групповые программы — основной продукт большинства фитнес-клубов и студий. Существуют ли надежные способы удержания клиентов и поднятия рейтинга групповых занятий? В этой статье предлагаем вам стратегию вширь (условное название «Даешь развлекуху!»)

Способ № 1. Дайте необычное название традиционному фитнес-классу

Название должно быть не только завлекающим, оно должно давать понять потенциальным клиентам, что их ожидает. Например, Hot Iron или Zum fit. Понятно, что в первом случае вас, скорее всего, ждет что-то тяжелое и железное, а значит, силовая тренировка с серьезным оборудованием. Во втором случае это, скорее всего, танцевальная фитнес-программа по мотивам модного направления Zumba в стиле латины.

 

Плюс: дешево, привлекает внимание клиентов.

Минус: для тех, кто идет по этому пути, креативный нейм более важен, чем содержание. Рано или поздно клиенты раскусят, что красивое название не более чем маркетинговый ход и под новым названием B.E.S.T. fit UP им продают традиционную силовую тренировку на верхнюю часть тела.

Способ № 2. Миксуйте несколько фитнес-направлений в одном уроке

Прекрасный пример fusion-подхода в кулинарии (смешение кухонь разных народов или времен) вдохновляет многих фитнес-инструкторов на создание авторских классов собственного производства. Врожденное любопытство, стремление попробовать разные стили и школы, смесь разнообразных тренингов и стремление к творчеству — отличная почва для того, чтобы фитнес-инструкторы начали креативить! Так появляется Back Stretch + Silk, урок мягкого фитнеса на улучшение гибкости, разгрузку грудного и шейного отделов позвоночника с элементами AntiGravity Yoga и Pilates. PDB + ABS — танцевальный урок PortDeBra, интегрированный с силовым блоком, на прокачку пресса и мышц кора.

 

Плюс: дешево, способствует самореализации творческого начала инструктора.

Минус: существует опасность выхода клиента из зоны безопасности при выполнении «авторских» упражнений. Или занятия могут быть бесполезными для достижения целей тренировки.

Способ № 3. Поменяйте место проведения групповых занятий

Однообразие может наскучить — помните об этом, когда планируете групповые занятия. Все, кто рискнет организовать тренировку в парке, или запланировать йогу у бассейна, или провести степ-класс на кортах вместо привычного зала, получат свой бонус в виде возбужденных переменами клиентов. Рассказы о приключениях с участием насекомых, случайных прохожих, непредсказуемой погоды и прочих прелестях перемен привычных условий на некоторое время станут главными в общении ваших клиентов со своими знакомыми и коллегами. Это отличный информационный повод, постарайтесь его использовать с максимальной выгодой! Будьте мобильны и непредсказуемы.

Плюс: дешево, способствует самореализации творческого начала инструктора.

Минус: требует затрат на дополнительную экипировку, проявления организаторских способностей — надо договариваться о свободных площадках/зонах с руководством клуба, изменять и согласовывать время занятий с клиентами и коллегами. Необходимо знать приемы оказания ПМП на природе. Дополнительный риск травмирования клиента при занятиях не в привычной обстановке оборудованного спортивного зала.

Способ № 4. Измените время проведения групповых занятий

Ваши подопечные привыкли заниматься только вечером? Не лишайте их удовольствия лицезреть первые утренние лучи, выполняя асаны, а также попробуйте провести занятие в обеденное время — возможно, многим работающим клиентам будет удобен такой вариант. Будьте гибкими — это позволит нащупать идеальное время для конкретной группы, а также избавить зал от простаивания в часы низкой посещаемости.

Плюс: ваша энергичность и креативность не может не стать предметом обсуждения ваших клиентов и увеличит их лояльность.

Минус: существует риск не набрать необходимое количество участников из-за изменения привычного времени занятий.

Способ № 5. Двигайтесь на уроке под живую музыку

Вместо того чтобы включать треки с плейера, пригласите настоящих музыкантов или диджеев. Аккомпанемент африканских барабанщиков, живая игра профессиональных диджеев — отличный способ не просто удивить, а шокировать клиента! Такие уроки не забываются, а эффект «сарафанного радио» будет фантастическим.

Плюс: ваш урок и суперзажигательный интерактив со зрителями запомнится всем участникам без исключения.

Минус: избыток сладкого вызывает кариес, насыщение урока трюками — привыкание. Кроме того, живые музыканты — удовольствие недешевое.

 

Если обобщить, то все перечисленные варианты — это различные способы УДИВИТЬ и ШОКИРОВАТЬ клиента: новинками, переменами, эклектикой. Плюс такого подхода — относительная дешевизна. Очевидный минус — невозможность запрограммировать результат и необходимость постоянно искать новые варианты, все более и более изощренные. Ведь клиенту нельзя дать заскучать, иначе он уйдет.