Личный бренд фитнес-тренера | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Личный бренд фитнес-тренера

11.02.2019

Эксперт: Дмитрий Шептухов, основатель тренинговой компании SmartFit, фитнес-редактор журнала "Фитнес Эксперт Тренер", эксперт-преподаватель Ассоциации профессионалов фитнеса.

Вопрос 1: зачем?

Это вообще самый главный вопрос в любом деле. И в построении личного бренда он тоже актуален. Какие «выхлопы» получает фитнес-тренер от положительно сформированного личного бренда?

Выхлоп 1 — легкие продажи

Имеется в виду, что тренеру не приходится тратить много времени и сил на непосредственное убеждение клиентов в том, что нужно совместно тренироваться за деньги. И это происходит как минимум по двум причинам. Первая — отличные отзывы и рекомендации от тех, кто работает рядом с таким тренером. Ведь последнему каким-то образом удалось убедить коллег (сотрудников рецепции, отдела продаж, менеджеров и других тренеров) в том, что он потрясающий специалист. Вторым признаком, что бренд построен, эффективен и облегчает продажи, является то, что тренера рекомендуют люди, которые его лично не знают, но уверены, что он потрясающий. Так это работает.

Выхлоп 2 — возможность существенно повысить цены

Любой серьезный тренер, который вкладывается в себя и тренирует от тренировки к тренировке все лучше, имеет возможность повышать цены за счет роста своего профессионального мастерства и того, что он дает клиентам более выраженные тренировочные результаты. И тогда фитнес-тренер может без опаски потери клиентской базы обоснованно повышать стоимость своих услуг на 10–20%. И делать это примерно каждый год, и это прекрасно! Но повысить стоимость тренировки в несколько раз за счет вышеописанной механики не получится, и, чтобы это сделать, подходит единственный вариант — личный бренд. Думаете, невозможно сделать так, чтобы ваша тренировка стоила в 20–30 раз дороже, чем сейчас? А вот и возможно, если, к примеру, о вас достоверно известно, что вы являетесь персональным тренером топовых кинозвезд или политиков! Или, допустим, легко узнаваемы на просторах Интернета.

Выхлоп 3 — новые возможности

Тренер-бренд широко известен, с ним хотят сотрудничать люди и организации просто потому, что он первым всплывает в памяти, когда появляется проект или идея, для реализации которой нужен высокопрофессиональный фитнес-тренер. При этом у окружения формируется устойчивое мнение, что такой фитнес-тренер обладает определенными уникальными способностями, которые точно помогут в реализации текущего проекта или идеи. По итогу как из рога изобилия поступают различные предложения, которые и открывают перед фитнес-тренером новые возможности и перспективы.

Вопрос 2: что дано?

Зачастую у фитнес-тренера уже есть собственный личный бренд, который сложился в силу того, что он просто делает свою работу.

Условно свое место можно определить по четырем «полям», используя два «континуума»: известность (узкая\широкая) — имеется в виду, как много людей знает тебя;

продуктивность (низкая\высокая) — имеется в виду, насколько тот самый личный бренд помогает тренеру получать «выхлопы», описанные ранее.

Краткий разбор получившихся «полей», где сейчас может находиться фитнес-тренер:

«Поле» первое: известность — узкая, продуктивность — низкая. Самый грустный квадрат, когда тренера знают только там, где он работает, и знают как неумелого, неэффективного тренера. По сути, ни о каком бренде речи, конечно же, не может идти, и тут простая рекомендация — стать сначала эффективным тренером. У автора статьи есть подозрение, что подобные специалисты вряд ли читают эту статью.

«Поле» второе: известность — широкая, продуктивность — низкая. Бренд есть, но здесь имеется в виду, что тренер сформировал свой устойчивый отрицательный образ, который мешает ему продавать и заинтересовывать других в сотрудничестве с ним. И это «поле» мы не можем полноценно обсудить, пока не рассмотрим важное понятие: целевая аудитория. Этого момента мы еще коснемся в статье, но пока просто зафиксируем мысль, что тот самый сложившийся бренд мешает эффективно коммуницировать со своей целевой аудиторией.

В этой ситуации тренеру предстоит непростое занятие под названием «ломка сложившегося личного бренда».

«Поле» третье: известность — узкая, продуктивность — высокая. Тренера знают как выдающегося в чем-то, но знают лишь в фитнес-клубе, в котором он работает. Тут хорошая новость, что тренер уже создал себе репутацию, но не бренд, и ему естественным образом надо продвигаться по линии известности, переводя свою репутацию в бренд.

«Поле» четвертое: известность — широкая, продуктивность — высокая. Вот тут-то и поджидает нас тот самый вожделенный личный бренд, который открывает перед фитнес-тренером много перспектив.

Вопрос 3: для кого?

Ответив на эти вопросы, можно продвигаться дальше, к «механике» формирования личного бренда, и в первую очередь надо определиться с понятием «целевая аудитория». По-простому это группа людей, объединенных сходным набором параметров, которая заинтересована в вашей услуге, и именно от пользования вашей услугой такая группа получает максимальную пользу.

Современному фитнес-тренеру необходимо понимать в этой связи, что:

  • • Во-первых, самое ближайшее будущее — это век узкой специализации. Ведь конкуренция повсеместно нарастает в геометрической прогрессии. И уже невозможно быть лучшим во всем и для всех, и вы проиграете борьбу узкоспециализированным тренерам. А вот занять свою узкую нишу и попытаться стать там лучшим вполне себе выполнимая задача для целеустремленного фитнес-тренера.
  • • Во-вторых, формирование и продвижение личного бренда выстраивается вокруг своей целевой аудитории.

И если подвести простой итог этого раздела, то тренеру надо заявить себе и миру, что, к примеру, я лучший тренер по работе с беременными или я лучший тренер по подготовке клиентов к горнолыжным видам спорта. Это ни в коей мере не означает, что тренер должен свернуть работу со всеми другими клиентами, нет. Он может продуктивно, на высоком уровне тренировать клиентов по направлениям, к примеру, набора мышечной массы и снижения веса тела, но главное, на чем он концентрирует все свои силы, это та самая обозначенная им целевая аудитория с ее проблемами и запросами.

Вопрос 4: кем быть?

Далее тренер встает перед серьезной задачей: как выбрать? Как не ошибиться? Ведь этот выбор будет влиять на те долговременные усилия, которые должен прикладывать фитнес-тренер к своему развитию, и эти усилия не должны быть приложены впустую. В общем, ход это больше стратегический, и здесь в помощь можно предложить следующий способ принятия решения. Дабы выбор оказался верным, надо, чтобы он соответствовал четырем критериям, а именно:

1. Делать надо то, что нравится. Речь не идет об общей работе фитнес-тренера, это вы уже выбрали. Это идея более узкого и точечного формата. Подумайте, что из тренерской работы вам нравится больше? Возможно, вести клиентов к высоким спортивным результатам в силовых видах спорта, а может быть, в беге на длинные дистанции. Возможно, это работа, связанная с мотивационным компонентом. Выбирайте, что нравится, тогда и развивать себя в этой ветке будете не через надо, а через хочу.

2. Делать надо то, что получается. О чем другие люди вам регулярно говорят, что у вас это получается лучше, легче, быстрее, чем у других? Вот это оно. То есть, по сути, мы говорим про талант к чему-либо.

3. Работать надо там, где есть деньги, то есть вы выбрали конкретную целевую аудиторию, у которой есть понятная и очевидная потребность, проблема, боль, за решение которой эти люди готовы платить.

4. И последнее (спорное): идти нужно туда, где нет «смертельной» конкуренции, иначе усилия по продвижению своего личного бренда на фоне сильно занятой ниши будут крайне затратными. И тут уместно привести высказывание Шарля де Голля: «Идти нужно самым трудным путем, ведь на нем вы не встретите конкурентов».

Оперируя этими четырьмя критериями, надо решить, как выбрать свое узкое направление, и, вписавшись во все эти воображаемые круги, начать прикладывать усилия по формированию и продвижению своего личного бренда.

Вопрос 5: как?

Развивая тему с выбором целевой аудитории, важно упомянуть про критически важный элемент — уникальность, без этого личный бренд не формируется. Чтобы понять, уникальны ли вы сейчас или это остается вашей зоной роста, есть рекомендация написать письмо вашему клиенту. Письмо отправлять никому не надо, пишется оно исключительно для себя в плане самоанализа. Начните послание так:

«Письмо любимому клиенту»

«От………» (здесь не имеются в виду ваши имя, фамилия и название должности, а кто вы на самом деле? для чего вы? какие проблемы решаете?)

«Уникального в ………….» (и это самая важная часть письма, здесь вы можете упомянуть что-то из разряда направлений работы, сервиса, компетенций, навыков).

И если вы понимаете, что особо ни в чем не уникальны, то воспринимайте это как прекрасную новость, ведь вам есть куда расти и двигаться, беритесь за дело.

В конце статьи, посвященной становлению личного бренда фитнес-тренера, будет полезно перечислить ключевые факторы успеха в этом стратегическом предприятии. Вот они:

  • • Формируйте свой личный бренд осознанно и не позволяйте ему состояться спонтанно.
  • • Выберите себе узкую специализацию и постарайтесь стать в ней номером один.
  • • Для выбора используйте сочетание четырех аспектов:

а) мне это нравится;

б) у меня это получается;

в) там есть деньги;

г) там нет «смертельной» конкуренции.

  • • Выбрав свое направление, смотрите только вперед.
  • • Все свое продвижение выстраивайте вокруг своей целевой аудитории.
  • • Продвигайтесь через социальные сети.
  • • Учитесь выступать публично.
  • • Старайтесь начинать обучать других.
  • • ОТЛИЧАЙТЕСЬ!!!