Нижний Новгород: обзор рынка | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Нижний Новгород: обзор рынка

09.11.2011 Елена Бородина, Андрей Ефимов, нижний новгород, фитнес клуб Манго, Фитнес-драйв, “Единоборства и фитнес”, ФизКульт нижний новгород, “Спорт Джем”, фитнес клуба “Ладъ” нижний новгород

На фитнес-рынке Нижнего - небывалое с кризисных времен оживление. В 2011 году стартовало сразу несколько проектов: в феврале - Elite Sport, по весне - Energy, летом - йога-студия "Мандала", осенью - третий клуб сети Body Good и два заведения с уникальной для города концепцией - "Спорт Джем" и "Ладъ". Мнения экспертов противоречивы. Одни считают, что фитнес-рынок Нижнего перенасыщен, другие - что он должен вырасти аж вдвое!

Вам время тлеть, а нам цвести

Каждый год с рынка уходит несколько клубов. Прекратили деятельность три клуба сети “Спарта”, “Степ-класс”, “Покровка-Спорт”, “Лиана”, “Киви”, “Мирамар”. Потери этого года — “Рим” и “Кристалл”. По некоторым данным, на грани остановки открывшаяся лишь этим летом йога-студия “Мандала”. Несладко приходится и недавно вышедшим на рынок клубам с ценовой планкой уровня “бизнес”.

— Закрытия связаны в основном с высокими ценами на аренду помещений, — объясняет руководитель проекта fitness.nnov.ru Андрей Ефимов. — Спортклуб — это большие площади (от 1000 кв. м), с хорошим ремонтом и вентиляцией. Они стоят недешево. Несколько заведений закрылись, поскольку владельцы площадей попросили “очистить” помещение. Другие проблемы: большие начальные затраты на оборудование, высокие налоги при низкой доходности, длительный период окупаемости, сезонность бизнеса, высокая конкуренция, кадровый голод... В целом этот бизнес имеет гораздо больше рисков, чем другие.

Однако пока одни пакуют чемоданы, другие, наоборот, набирают силу. Это заведения с хорошей инфраструктурой и наполнением пакета, но по цене “эконом”. Удачно стартовал “Спорт Джем”. Увеличили площади “Манго” и “Фитнес-драйв”, активно развивается центр “Единоборства и фитнес”. Сильным игроком может стать новая сеть “ФизКульт”; первый клуб этой сети группа компаний World Class в Нижнем Новгороде намерена открыть на Мещере уже будущей весной.

В спортклуб тусить и знакомиться

Один из удачных стартов этого года — “Спорт Джем”, демократичное молодёжное заведение.

— Я даю людям нормальный сервис за умеренные деньги, — рассказывает директор “Спорт Джема” Елена Бородина. — Кроме того, у меня уникальная для города концепция. Большинство клубов пытаются объять необъятное, ориентируясь на мам, пап, детей... А я хочу, чтобы в моём клубе была тусовка. В Москве это очень модно: на фитнес ходят в первую очередь тусить... ну, и тренироваться.

Чтобы привлечь молодёжь, Бородина продумала соответствующую инфраструктуру: фитнес-бар, студия тату, парикмахерская, солярий. В планах — проведение вечеринок и даже создание клуба знакомств.

— На сайте клуба хочу организовать закрытую социальную сеть, — делится Елена. — Любой клиент сможет завести свою страничку и познакомиться с понравившимся человеком.

“Фишка” нового клуба “Ладъ” — самый высокий в городе скалодром и первый в Нижнем зал для паркура. Эти новации дополняет компактный тренажерный зал. Оба заведения позиционируют себя как демократичные: стоимость абонемента в “Спорт Джеме” — 700-1500 руб. в месяц, в “Ладе” — 800-1500 руб.

— В Европе ценовая политика — 40 евро в месяц за уровень world Class, — комментирует Бородина. — В России стоимость абонементов неоправданно завышена.

За первые две недели Бородина продала 600 абонементов, что оценивает как мощный старт:

— У меня огромная клиентская база, которая ходит по клубам следом за мной. Чтобы обеспечить продажи, мне достаточно было сделать СМС-рассылку. Плюс “сарафанное радио”.

Харизма или “корочки”?

Одна из серьёзнейших проблем фитнес-рынка — дефицит кадров.

— Инструктором должен работать специалист с высшим физкультурным или медицинским образованием, который имел бы представление об анатомии, физиологии и биохимии, — убеждён директор “Лада” Денис Кузов. — На моё объявление откликнулось трое. Двое сразу отказались, третий, повар суши с физкультурным образованием, но без опыта работы по специальности, потребовал 25 тыс. рублей в месяц. Удивительно, но с факультета физвоспитания не откликнулся никто, хотя я предложил конкурентоспобный оклад и 50% дохода от персональных тренировок. Я не понимаю, куда они идут работать.

Кузов, по образованию психолог, подверг соискателей углублённому психологическому тестированию. Это уберегло его от неверных решений:

— Я уже был готов взять одного парня, но тестирование неожиданно показало заострённые личностные черты на уровне психопатии. Стал обсуждать с ним результаты теста, он раскричался и убежал. А я перекрестился, что “расколол” его до приёма на работу.

Главное требование Бородиной — харизма:

— На “корочки” даже не смотрю. Первым делом оцениваю внешний вид кандидата, потом включаю музыку и предлагаю показать, на что он способен. Устраивает — даю пробное занятие, во время которого отслеживаю реакцию клиентов. Проблема многих инструкторов в том, что они работают сами с собой, красиво двигаются перед зеркалом, а контакта с людьми у них нет.

Вас тут не стояло

Елена Бородина — бывалая бизнес-леди. Среди её проектов — клубы “Леди Фитнес”, салоны красоты, а в последние три года — “Фитнес-драйв”. Бородина уверена: рынок фитнес-услуг в городе не только насыщен, но и перенасыщен:

— Не советую соваться в эту нишу. Нужно быть своим человеком в мире фитнеса. Конечно, если у тебя денег куры не клюют, можно купить франшизу в Москве или Питере, и тебе всё сделают. Если же ты хочешь вложить не очень много финансов, то прогоришь. В нашем деле бизнес строится на харизматичных личностях, которых знают в городе.

— В фитнес-нишу лучше приходить или специалистам, или людям с бизнес-мышлением, которые при этом готовы прислушиваться к мнению специалистов, — считает Андрей Ефимов. — Пример — World Class, детище бизнесмена Алексея Трушина, который до этого к сфере фитнеса не имел никакого отношения.

По мнению Дениса Кузова, на фитнес-рынке остались-таки незаполненные ниши. Например, не хватает недорогих фитнес-клубов формата “около дома”. Однако инвесторы не спешат открывать спортивные заведения в спальных районах.

— Слишком недёшев старт, — рассуждает Кузов. — Минимальный набор тренажёров среднего уровня — это уже 600 тыс. руб. Плюс аренда помещения, ремонт. При этом — отдалённый срок окупаемости. Получается так: у кого денег немного, не рискует вложиться в такой бизнес, а у кого есть средства — им такая прибыльность неинтересна.

Всё же решились открыть маленький клуб? Открывайте его под конкретного тренера, который горит своим делом, советует Кузов. И дайте ему возможность зарабатывать:

— Создадите ему условия — он, как локомотив, потащит ваш бизнес вперёд, будет распространять информацию, привлекать новых посетителей.

Денис не собирается повторять ошибок, допущенных его экс-работодателями:

— Вместо того, чтобы развивать тренажёрку и аэробику, востребованные у клиентов, хозяева одного из клубов стали перекачивать заработанные на них деньги в своё любимое направление. И сами не заметили, как клуб безнадёжно отстал. Все оснастились профессиональными тренажёрами, а у них так и стояли самоделки. В результате прибыльный поначалу бизнес потерпел крах.

По данным руководителя проекта fitness.nnov.ru Андрея Ефимова, в Нижнем Новгороде занимаются фитнесом 5% населения, в то время как в Москве — 10%, в Европе — 25%. Поэтому нашему рынку есть куда расти — при условии привлечения новых клиентов из числа тех, для кого фитнес пока не открыт.

Сейчас, по подсчетам Ефимова, в городе около 300 фитнес-клубов — от огромных комплексов с бассейнами, тренажёрными залами, кафе и саунами до студий, переделанных из квартир. Последним приходится труднее: клиенты хотят ходить в клуб бизнес-уровня, но по цене эконом-клуба и при одинаковой стоимости абонемента в заведении с широким пакетом услуг и в мини-клубе выбирают первый вариант. Неоспоримое преимущество мини-клубов — индивидуальный подход к каждому клиенту — в расчёт часто не принимается.

Каждый год фитнес-рынок Нижнего прирастает на 10-15%, но потенциальная потребность в новых клубах сохраняется. Востребованы крупные заведения с качественным оборудованием и сервисом, но по цене “эконом”, а также специализированные проекты “семейного” типа с индивидуальным подходом. Хотя последние — это, скорее, индивидуальные авторские, а не коммерческие версии бизнеса. Ещё большую популярность приобретут программы лояльности и бонусного поощрения постоянных клиентов, развитие корпоративных предложений для малых групп, использование технологий сетевого маркетинга.

Источник: http://www.r52.ru/?rid=20&fid=334&sid=29&nid=44458