Пресейл: аргументы и факты | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Пресейл: аргументы и факты

22.01.2014 пресейл, фитнес-финансы, Продажи, Fitness Expert Digest

Тема предпродаж в клубах удивительно актуальна не только для новичков и стартаперов. Многие из тех, кто уже некогда прошел этот этап и работает в успешных клубах, с развитием бизнеса обязательно задумаются о возможном открытии нового проекта. Именно в этот момент знания о том, какие могут подстерегать сложности в период пресейла и как с ними бороться, очень помогут пройти этот этап с достоинством и без лишних вопросов, а нужен ли был вообще этот пресейл?

Олеся Трегуэт, эксперт с огромным опытом работы по открытию клубов, считает, что отказываться от пресейла под предлогом сложностей могут лишь те счастливчики, у которых хватает инвестиций подо все нужды будущего идеального клуба. Всем же остальным пресейл необходим по одной простой причине: это возможность получить дополнительные средства на строительство (при организации зоны бассейна традиционно требуются доработки помещения), отделку (зачастую владельцы недвижимости сдают объекты без отделки), комплектацию и рекламу клуба. При этом вы получаете столь необходимые средства без процента в отличие от кредита в банке или лизинга (или же с минимальным процентом, если иметь в виду ставку рефинансирование при возврате денежных средств отказавшемуся от услуг клиенту).

Что такое пресейл для клиента? Нужен ли он им вообще? Безусловно, нужен. В первую очередь, это прекрасная возможность начать тренировать не в пустом клубе, а в компании. Только представьте себе клуб на 3000 кв., у которого не было пресейла: в день открытия на групповом занятии соберется дай бог 3 человека, и эта тренировка будет обречена на провал, ведь это скучно и достаточно печально. И впечатления первых клиентов будут омрачены. Во вторую очередь, разумеется,  это возможность купить первый год членства по более выгодной цене, сэкономив 20-30% (скидки в 70% вызывают порой серьезные сомнения в будущем клуба). Это в каком-то смысле сродни покупки квартиры на этапе строительства, когда дом уже почти стоит, вы видите, что квартира будет, а вносимые за нее средства существенно меньше.

Далее в своем материале для нового номера Fitness Expert Digest эксперт рассказывает об оптимальных сроках проведения пресейла для клубов разной величины, о подготовке операции (в частности, о грамотном бизнес-плане), а также об "экипировке" офиса пресейла. Познакомиться с подробной информацией по теме можно, подписавшись на №4 и последующие выпуски Fitness Expert Digest.