Слагаемые успеха | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Слагаемые успеха

12.05.2017

Эксперты: Нина Болдырева, генеральный директор ТД «Фитлэнд»

Евгения Соловьева, управляющая сети клубов «Виктория Фитнес»

 

Успех фитнес-проекта зависит от многих факторов: грамотности анализа рынка, правильности определения ниши, профессионализма менеджеров и десятка других составляющих. Но одним из первостепенных моментов является оснащение клуба.

На первый взгляд может показаться, что это очевидный и очень простой этап создания фитнес клуба. Однако, когда пробуешь сделать это сам, понимаешь, что оснащение клуба – сложный процесс, полный нюансов и подводных камней.

Как зонировать клуб?

Как выбрать поставщика оборудования?

Как оснастить клуб и не переплатить?

Каким образом выбрать оборудование, чтобы оно было качественным, долговечным и удобным в эксплуатации?

Только опыт, полученный ценой многих лет работы, может подсказать правильный путь.

Конечно, когда речь идет об оборудовании клуба, в первую очередь мы говорим о тренажерном зале. Но при его оснащении мы смотрим не только на него, но и на весь клуб в целом. Выбор оборудования зависит от того, в каком сегменте работает клуб, какова его площадь и какое количество людей могут его единовременно посещать. Если расписать эти показатели, общая картина выбора станет намного яснее. Клубу немаловажно приобрести хорошую репутацию и создать имидж. Львиную долю успеха принесет правильное оснащение клуба. При выборе поставщика стоит ориентироваться на четыре фактора:

СЕРВИС

Любое, даже самое качественное оборудование рано или поздно ломается, особенно если в клубе большая проходимость, и вопрос быстрого и качественного технического обслуживания (сервиса клиентов) будет особенно актуален.

ИННОВАЦИИ

Конкуренция с каждым годом становится все больше и больше, и в плане нового, интересного оборудования важно качественно отличаться от других.

НАДЕЖНОСТЬ

Обязательный пункт при выборе любого оборудования.

ЦЕНА

Разумеется, соотношение цена/качество тоже является важным фактором, и это соотношение должно быть оптимальным. Приятно, если производитель оборудования дает возможность протестировать его в течение какого-либо времени. Этот приятный бонус помогает принять окончательное решение о закупке или выборе иного поставщика. Кроме того, если поставщик готов предоставить свое оборудование для тестирования, значит, он в нем абсолютно уверен, ведь пробное использование сделает все слабые места оборудования очевидными.

Когда поставщик выбран, необходимо понять, каким образом зонировать тренажерный зал, и разделить пространство между основными типами оборудования. Соотношение площадей тренажерного зала во многом зависит от целевой аудитории вашего клуба. Но вы не ошибетесь, если разделите зал по принципу:

- 50% – силовое оборудование,

- 30% – кардиооборудование,

- 20% – свободные веса.

Однако соотношение может варьироваться. Особенно не стоит умалять важности кардиозоны: ни для кого не секрет, что чаще всего люди приходят в тренажерный зал за коррекцией фигуры, и в этом случае кардиооборудование очень важно. Важен ответственный подход к выбору беговых дорожек и велотренажеров: если у вас много клиентов, особенное внимание следует уделить не только эргономике и функциональности, но и прочности, износостойкости.

При оснащении тренажерного зала важно не забывать о том, что мы работаем на постоянно меняющемся рынке. То и дело появляются новые направления и новое оборудование, клиенты об этом знают, и часто внимание смещается в сторону новинок. На сегодняшний день очень популярен функциональный тренинг. По сути он не требует силового оборудования. И здесь встает вопрос: а нужно ли оно нам вообще? Ответить на этот вопрос универсально невозможно. Все зависит от тренерского состава, менеджеров и управляющего. Здесь следует грамотно подойти к анализу потребностей целевой аудитории вашего клуба. Нужно понимать, что многие люди обращают внимание именно на оборудование: их не интересует площадь клуба или специальные опции, они целенаправленно смотрят на то, чем оснащен тренажерный зал. И тут важно держать баланс и помнить о том, что у всех клиентов разные цели, поэтому, когда вы оснащаете тренажерный зал, думайте о разных клиентах, развивайте все зоны.

Таким образом, при оснащении клуба нужно сразу определиться с его форматом, нишей, затем отследить потребности аудитории на данном рынке, понять, какие направления в тренинге здесь наиболее актуальны, и выбрать поставщика в зависимости от потребностей клуба вашего уровня.
 

Материал из Фитнес Эксперт Дайджест №4/ февраль 2014

Получить номер в подарок.