Специализированные залы как воплощение идеологии велнеса | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Специализированные залы как воплощение идеологии велнеса

12.12.2018

Относительно простая бизнес-модель с меньшими затратами и социальной нагрузкой (по сравнению с медицинским фитнесом и целевыми программами) — это специализированные тренажерные залы и студии, где, помимо самих занятий, клиентам предлагаются программы по питанию и общему оздоровлению. Такого рода специализированный зал Rehab Gym, например, еще с 2003 г. предлагает клиентам исключительно персональный тренинг вкупе с комплексной программой в партнерских медцентрах и индивидуальной диетой, включающей в том числе и БАДы.

Преимущества этой модели заключаются в получении высокого дохода за счет лояльных клиентов (более 50% членов клуба — это постоянные гости, но даже новички, знакомясь с велнес-подходом зала, остаются минимум на три месяца по два раза в неделю). Но и у этой высокодоходной схемы есть свои нюансы. С одной стороны, несмотря на растущую популярность здорового образа жизни, велнес — это все еще Святой Грааль: вроде и есть, а вроде никто и не нашел до сих пор. При внедрении новой бизнес-схемы приходится сталкиваться, по сути, с изменением менталитета клиентов, привыкших к традиционному фитнесу.

Структура расходной части бюджета, кстати, тоже меняется, поскольку 75% уходит на персонал — в велнес-системе антураж куда менее важен, чем экспертиза. Самое главное в этой идеологии — профессионализм и авторитет работников, а не измеримые результаты (например, масса или объемы тела, как в традиционном фитнесе). Ну и, конечно, найти и штатных сотрудников, и партнеров в лице медцентров непросто: медицинское сообщество очень закрыто, не нацелено на диалог с коммерческим сектором, представленным фитнес-клубами, когортизировано (не связанных с устоявшимися группами индивидуальных специалистов практически не существует) и т. п.