Спорт и фитнес – две стороны одного целого

Этой осенью на Sport Leaders Global Forum в Санкт-Петербурге при поддержке Fitness Expert прошла первая панельная дискуссия, где представители спорта и фитнес индустрий обсуждали возможности сотрудничества. Уже тогда стало очевидно, что спорт и фитнес хотят и могут работать вместе. Большой интерес к сотрудничеству с фитнес клубами проявили водные видные спорта, горнолыжные, ГТО, регби, гольф, теннис и др. 24 ноября на Global Fitness Evolution в Сколково эксперты продолжили дискуссию, расширив спортивную составляющую.  

Эксперты: Вита Копосова, Мария Гришко, Олег Рудаков

Модератор - Инга Коуру-Недашковская

Маркетинговые коммуникации в фитнес и спорт индустрии

Директор сети фитнес клубов X Fit Санкт-Петербург Вита Копосова рассказывает о том, как ей удалось по результатам панельной дискуссии установить хорошие партнерские отношения с представителями спорт-индустрии и внедрить партнерские программы в фитнес клубы XFit в Санкт-Петербурге. 

• • Пилотный проект по программе ГТО на базе фитнес клуба для клиентов и жителей района.
• • Ко-маркетинговая программа с гольф клубом. Розыгрыши подарочных сертификатов на игру в гольф в фитнес клубе. В гольф-клубе можно получить ваучер на пробное занятие в фитнес клубе XFit.  В среднем по результатам наших партнерские программы мы приобретаем - 20% клиентов и - 35 % по результатам рекомендации. Безусловно партнерство с спортивными клубами в области привлечения клиентов нам интересно.
• • Привлечение профильного персонала от спортивных организаций и обучающих спортивных центров.  Партнерство с детскими муниципальными школами плавания, помогает решить проблему высококвалифицированных кадров для фитнес клубов.

Хорошие возможности для рекламы фитнес клубов мы видели в участии на городских массовых мероприятиях и мероприятиях партнеров:

• • Марафон Белые Ночи
• • Марафон Женская Десятка
• • Вело Марафоны
• • Фитнес уроки в парках на свежем воздухе
• • Танцевальные марафоны
• • Теннисные турниры
• • Реклама на футбольных матчах
• • Мероприятия в гольф клубе
• • Мероприятия в яхт клубе

Также коммерческие отношения со спортивными клубами могут представлять интерес:

• • Субаренда помещений спортивными клубами/секциями на базе фитнес клуба.
• • Субаренда площади для размещения гольф-симуляторов на базе фитнес клуба.

Мы уверены что спортивная и фитнес индустрия, являются не конкурентами, а партерами. Совместными действиями и программами мы сможем увеличить процент вовлеченных клиентов в активный образ жизни.

Области взаимодействия спорта и фитнеса

Мария Гришко управляющий партнер Sport Leaders ранжирует основные ассоциативные понятия. 

• • Профессиональный спорт это - шоу, азарт, деньги, борьба, медали, победы, ставки, стадионы, чемпионаты, допинг. 
• • Любительский спорт - марафоны, триатлоны, забеги, любительский футбол, хоккей и др.
• • Фитнес это - здоровый образ жизни, культура тела, красивая фигура, правильное питание, радость, энергия.

Области взаимодействия спорта и фитнеса

1. 1. Совместное / взаимовыгодное использование спортивной инфраструктуры (фитнес- центры на стадионах, коммерциализация ФОКов, проведение массовых фитнес- мероприятий, интеграция фитнес-услуг в процесс проведения крупных спортивных мероприятий)
2. 2. Применение в спорте передовых бизнес-практик из фитнеса – организация бизнеса, привлечение клиентов, способы повышения скорости окупаемости бизнес-проектов
3. 3. Применение в фитнесе спортивных методологий, практик, тренерских и научных методик, в том числе в области рекреации и лечения травм
4. 4. Смешение и совместная работа целевых аудиторий и клиентских баз спорта и фитнеса, мультипликация доходов
5. 5. Перекрестный селебрити-маркетинг
6. 6. Фитнес-туризм
7. 7. Массовые спортивные мероприятия
    

Сегодня спорт и фитнес разделяет: 

1.разность менталитетов

2.разность целей

3.разность бизнес-подходов

Необходимо нивелировать эту разницу

Использование спортивной инфраструктуры

О том, как использовать спортивную инфраструктуру на стадионах, рассказывает Олег Рудаков заместитель исполнительного директора СК Олимпийский. В комплексе функционируют множество спортивных секции проходят спортивные и концертные мероприятия. Работают залы, предназначенные для различных видов спорта: спортивная и художественная гимнастика, единоборства, а также ледовый зал с полноразмерной хоккейной площадкой.

В спорткомплексе «Олимпийский» проходят концертные мероприятия с большим количеством зрителей, но входные группы устроены таким образом, что потоки зрителей практически не пересекаются с посетителями спортивных зон и не создают никаких неудобств при проходе на занятия во время проведения мероприятий. 

Загрузка спортивных зон близка к 100%. Например, гимнастические залы Южного сектора, батутный зал бассейна полностью арендуются спортивными школами на все часы работы ежедневно.

Во всех залах спорткомплекса занятия проводят как штатные инструктора, так и арендующие спортивные площади организации. В случае работы арендаторов строгий контроль за выполнением всех правил спорткомплекса осуществляет руководство сектора и инструкторский состав.