Тенденция: занятия в малых группах | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Тенденция: занятия в малых группах

05.02.2013 тенденции в фитнесе, Персональный тренинг, инвестиции

Одна из ожидаемых тенденций 2013 года, о которых уже писал Fitness Expert, находится в стадии активного развития в компании Fitness Together, которая заявила, что переход на тренировки в малых группах позволил клубам сети увеличить доход после серьезного кризисного спада.

Когда в послекризисные годы доход франшизных клубов сети снизился с 7.2 млн долларов в 2009 году до 5.48 млн долларов в 2011 ввиду отказа клиентов от персональных тренировок, руководство по результатам аналитической работы ввело пробную услугу - персональные тренировки в малых группах. После года, скажем так, бета-тестирования доходы клубов-экспериментаторов уже серьезно возросли. Кроме того в тестовом же режиме начались продажи месячных абонементов.

"Сомневающиеся были, - делится президент и генеральный директор Fitness Together Franchise Corp. Джефф Джервик (Jeff Jervik). - Но для этого и существует тестовый режим: чтобы можно было попробовать, сделать выводы, произвести коррекцию. Для этого система франшиз особенно удобна: ты можешь вводить услуги лишь в тех клубах, которые открыты для эксперимента. В нашем случае все прошло весьма удачно: нам не пришлось продвигать и продавать идеи, результаты тестов сами себя продали".

Скотт Стрини (Scott Strini), один из франчайзи сети, заявляет о росте прибыли в 2012 году в сравнении с 2011 на 94%, с учетом падения до 2011 года на 25%. Он также отмечает, что занятия в малых группах позволили ему привлечь новый контингент клиентов, которые и до кризиса не могли позволить себе персональные тренировки: "Раньше я продавал индивидуальный тренинг 10% аудитории клуба, теперь их число возросло до 60%".

Дополнительные бонусы отмечает и владелица двух клубов сети Эрин Меллингер (Erin Mellinger), ведь тренинг в малых группах обладает еще и ярко выраженным социальным аспектом. Люди не только с удовольствием платят меньшие деньги за индивидуальный подход, но и радуются новым друзьям и отношениям в клубе. В настоящий момент доходы ее клубов выросли на 25%, что выражается в увеличении чистой прибыли в месяц с 4000 долларов до 6000 долларов.

На сегодня в  Fitness Together далеко не все клубы из появившихся с 1996 года 240 в США, Бразилии и Канаде работают с короткими картами и малыми группами, но после годового эксперимента примерно 25% центров пересматривают свои площади и оборудование спортивных залов в целях внедрения нового прогрессивного и финансового выгодного подхода.