Велнес и фитнес: вместе эффективнее | Фитнес Эксперт | Fitness Expert (отраслевая бизнес-площадка)

Велнес и фитнес: вместе эффективнее

16.01.2019

Фитнес-клубы постоянно ищут новые возможности и векторы для роста. Объединить фитнес и велнес — один из таких векторов, считают управляющие сетью студий «Тонус клуб», а также владелицы собственного производства велнес-оборудования Ирина Чирва и Елена Коростылева.

Вы позиционируете студии сети «Тонус клуб» как велнес-центры. Почему вы выбрали именно это направление, а не традиционный фитнес?

Ирина: Мы начинали бизнес 15 лет назад и еще тогда создали востребованный нишевый продукт. У нас понятное предложение — программы для женщин, позволяющие держать тело в тонусе. У нас четко очерченная целевая аудитория, прозрачная ценовая и маркетинговая политика. На протяжении всех этих лет успешная франшиза доказывает, что продукт, полностью отвечающий потребностям клиентов, никогда не перестанет быть актуальным. Женщины 35+ хотят выглядеть привлекательно и чувствовать себя хорошо. И мы даем им пакет услуг, позволяющих достичь этой цели.

И этим же обусловлен ассортимент тренажеров, представленных в ваших студиях? Для обычного фитнес-клуба большинство из них непривычны…

Елена: Разумеется, мы подбирали оснащение под собственные нужды. У нас стоят не только кардиотренажеры. У нас много других интересных разработок — виброплатформы, инверсионные кресла для растяжки спины, тренажеры, имитирующие восхождение в гору (или по ступенькам), иппотренажеры, разнообразные аксессуары для прессотерапии и т. д. Но и велосипед мы не изобретали. Формат велнес-студий для женщин пришел к нам традиционно из США и Европы. Там же — на выставках и в турах по клубам — мы набирались опыта, присматривали интересные тренажеры и договаривались о поставках. На момент инвестирования в первые клубы нам принципиально важно было оборудовать свои залы европейскими моделями по доступной цене, поэтому мы осваивали вторичный рынок, то есть рассматривали оборудование, уже бывшее в употреблении, но не достигшее срока амортизации и в достойном рабочем состоянии. К тому же на отечественном рынке аналогов такому оборудованию просто не было.

Это и стало причиной того, что вы решили наладить собственное производство велнес-тренажеров?

Елена: Правильнее было бы сказать: «И это тоже». Дело в том, что и западный рынок доступных тренажеров тоже ограничен. Проще говоря, нам не хватало западных предложений. Запросов на оснащение новых студий в регионах было больше, чем мы предполагали. И тогда мы решили самостоятельно делать необходимое оборудование.

С какими сложностями вы столкнулись в процессе налаживания производства?

Елена: Контроль работы наемного персонала, пожалуй, был самым болезненным вопросом. Таков уж российский менталитет, что творческие люди (дизайнеры и проектировщики) вечно отвлекаются то на праздники, то на глубинную осеннюю рефлексию, срывая сроки или вовсе бросая дело на полдороге. И получалось, что все, казалось бы, готово: и цех в рабочем чаду, и все чертежи деталей проверены-перепроверены, и на руках у нас великолепные красивые дизайны будущих привлекательных тренажеров, но тот или иной мастер «ушел в себя» и не готов продолжать сотрудничество.

Ирина: Конечно, было трудно еще и потому, что сами мы не конструкторы. Хотя большинство тренажеров на тот момент мы могли уже, как автомат, разобрать и собрать с закрытыми глазами, поскольку долгие годы осуществляли не только поставки, но и техническое обслуживание, ремонт техники, собрать собственные агрегаты оказалось не так легко. Мы вынуждены были опираться на экспертизу приглашенных специалистов, могли лишь следить за их работой и по возможности контролировать. А контроль как раз и оказался проблемой.

Но в итоге вы справились. Какие модели сейчас выпускает ваша компания?

Елена: Мы справились. Во многом потому, что изначально работали на заказ. Был спрос, была уже сформирована аудитория для сбыта продукции, то есть нам не нужно было вкладываться в маркетинг и доказывать свое право на место под солнцем. Мы уже сразу были в рынке. А теперь лишь корректируем объемы производства в зависимости от нужд клиентов. В среднем выпускаем по 700 единиц оборудования в год.

Почему вы считаете, что эти разработки могут быть полезны и для традиционных многофункциональных фитнес-центров?

Ирина: Действительно, наши тренажеры не сильно привычны глазу и клиентов, и посетителей именно фитнес-клубов. Но именно поэтому к ним стоит присмотреться. Все новое, необычное притягивает потребителей, которые уже привыкли к стандартному пулу услуг. И любая новинка в этом плане — преимущество.

Елена: Еще одна причина — это реалии бизнеса. Наш фитнес-рынок всегда живет с оглядкой на Запад. Большинство трендов идет к нам оттуда с запозданием, но в итоге все-таки приходит. И сейчас мы видим за рубежом бум специализированных студий. Чаще всего это групповой сайкл или функциональный тренинг. Но мы отлично видим и возможности своих тренажеров в этой нише. Несколько велотренажеров с мячом — и можно проводить занятия для малых групп.

Ирина: При этом совсем не обязательно располагать велнес-тренажеры в общем зале в одном ряду с силовыми и привычным кардио. Мы много раз видели в клубах США отдельные велнес-зоны, что можно взять на вооружение. SPA-услуги давно прижились в фитнесе. По аналогии могут сосуществовать и фитнес с велнесом. Тот же роликовый тренажер — это массаж, который будет полезен любому клиенту после любой тренировки: расслабить мышцы после нагрузки, немного отдохнуть перед выходом из клуба. Можно обустроить небольшую лаундж-зону, которая будет пользоваться неизменным успехом по нашему опыту.

Елена: По всему миру фитнес сегодня обретает новые черты и ищет новые пути. Кооперация с медицинскими центрами, велнес-клубами, спортивными учреждениями позволяет предоставлять более разнообразные услуги и выводить услуги фитнес-бизнеса на принципиально новый уровень. Мы уверены, что сотрудничество между разными направлениями — это будущее оздоровительной индустрии. Мы видим, что велнес может дать фитнесу. И надеемся быть услышанными.

Полную версию интервью читайте в январском выпуске журнала «Фитнес Эксперт Дайджест».